有人問內蒙古網絡公司：哎，不對啊落木，你這門課的課程名字是人人都能學會的建站課，怎么又扯到財務自由之路去了，感覺一點都不相通啊！

落木看到這個問題就開始回復了：此言差矣，任何學科從底層上來說其實都是相通的，現在就由我來講講它們兩個之間為什么相通。

為什么相通？現在說說我自己的看法：

1.直觀上說，不管你是什么行業，做到一定規模，都是要做自己的網站的網站可以建立你的個人IP，為什么要做個人IP？從營銷的角度來談一談

業績=流量*轉化率*客單價*復購次數

（1）流量環節：整個互聯網的趨勢來說，流量成本獲客成本肯定是一年比一年高，這是不可逆的趨勢，一直在做流量的會有切身感受，高成本的流量是小公司承受不了的，但是個人IP是靠內容去導流，長期來說流量成本極低，投入的主要是時間和精力，這是做個人IP的一個理由，解決業績公式中的“流量”環節，低成本獲客。

（2）轉化率：營銷的核心是成交，成交的核心是信任，信任決定了轉化率，信任度的培育有太多方法，個人品牌是形成信任的重要方法之一。個人IP經營的是人，一個溫暖的人，一個垂直領域的專家，一個有個性的人，比公司品牌更容易讓客戶相信，這是做個人IP的第二個理由，解決業績公式中的“轉化率”環節，轉化率會更多，因為我們都喜歡跟自己信任的人合作。

（3）客單價：為啥奢侈品可以賣高價，原材料并不是主要原因，本質是品牌加持，阿迪、耐克在中國代工，為啥貼上logo價格就跟回力鞋不一樣了？這就是品牌的價值，你有牌子，就可以獲得更高的定價；你沒有牌子，只能參與價格競爭。這是做個人IP的第三個理由，解決業績公式中的“客單價”環節，內蒙古網絡公司你打造了個人IP，你可以獲得更高的定價權。

（4）復購次數：電商平臺大的問題是什么，就是大部分客戶是平臺的，并不是商家的。我是15年淘寶老用戶，買過記不清的產品，但是沒有對某家商家特別有印象，只是對淘寶有印象，打開淘寶依然是：搜索+看排名+看評價。個人IP是私域玩法，粉絲跟隨的是你，你持續的通過作品和內容觸達客戶，持續的種草養草。我一直說個人IP是越做越香，就是這個道理，跟隨的越久，信任度越深，這個競爭門檻是同行無法取代的，客戶產生復購需求，有個人IP的成功率更高，這是做個人IP的第四個理由，解決業績公式中的“復購次數”環節。以上就是從營銷的角度看待為何要打造個人IP的理由，我沒有準備講稿，是即興發揮，當然是深度思考的結果，我感覺這個內容可以收費了，分享給看到這里的朋友們。再分享一個發生在我身上，一件令我印象很深的事：有剛認識的陌生人準備在我這里購買一款產品，對方當時在微信上說：怕這年頭騙子多，能不能先給一半的錢？我說：當然沒問題，然后我把我愛換客網的網址發了過去，我說這是我自己的網站，不會跑路的，放心。過了不到1分鐘的時間，對方把全款打過來了，說：我看了你的網站，我信任你。我說：感謝信任。那是我迄今為止收到剛認識的陌生人轉賬最多的一次：一萬塊。你看，這就是個人IP在實際案例上的體現，其實和網站本身盈不盈利是沒多大關系的，網站就是你自己給自己的信任背書。

2.客觀來說，網站目前還是有一定小小的門檻的，內蒙古網絡公司也正是有了這個小小的門檻，所以顯得比較珍貴。